申弘閥門走品牌之路

　　申弘閥門走品牌之路
　　
　　上海申弘閥門有限公司
　　
　　品牌到底是什么？品牌—詞來源于古代文學中，意思是“烙印”，它非常形象地表達出了品牌的含義在消費者心中留下烙印。上海申弘閥門有限公司主營閥門有：減壓閥(氣體減壓閥,可調式減壓閥,波紋管減壓閥,活塞式減壓閥,蒸汽減壓閥,先導式減壓閥,空氣減壓閥,氮氣減壓閥,水用減壓閥,自力式減壓閥,比例減壓閥)、安全閥、保溫閥、低溫閥、球閥、截止閥、閘閥、止回閥、蝶閥、過濾器、放料閥、隔膜閥、旋塞閥、柱塞閥、平衡閥、調節閥、疏水閥、管夾閥、排污閥、排氣閥、排泥閥、氣動閥門、電動閥門、高壓閥門、中壓閥門、低壓閥門、水力控制閥、真空閥門、襯膠閥門、襯氟閥門。品牌是—個綜合、復雜的概念，它集商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格等于一身，是一種個性化的東西。對于企業而言，重要的不是你怎么樣，而是消費者認為你怎么樣。
　　
　　品牌的成功塑造會使消費者形成一定的忠誠度、信任度、追隨度：品牌可以利用其市場擴展的能力，帶動企業進入新的市場：品牌可以通過資本運營等形式進栝擴張。總之，品牌作為市場競爭的武器，常常會為企業還來意想。
　　
　　閥門品牌以及品牌之路的思考
　　
　　關于閥門品牌，如果我們在這樣的記憶搜索里，加上流體機械領域里的“MadeInChina”條
　　
　　件。筆者想，能夠突然出現在腦海里的，也許就上海申弘閥門等。在這些品牌里，能夠在市場上有位置，我想為數不會很多。
　　
　　單從這一點來看，閥門都沒有這么”高壽”，也許讀者在想，是否筆者的意思是在說，—個的品牌就必須要有“媳婦熬成婆”的過程。筆者并沒有這樣的意思，但是我們可以就品牌的”品”字可見一斑，品牌的建立應該是多張口的“傳誦”結果，可想而知，這樣是需要—個過程。讓我們在把目光回到機械行業上來，因為機械行業產品和其他行業的產品有明顯的區別，這樣就形成了自身的獨
　　
　　特“性格”，主要表現在，機械行業的產品大部分是用在大型的工程項目上，例如在油氣管道上用的泵閣，對其所用的產品壽命有著—個嚴格的要求，我們也不難從中想到，所用產品的“優劣“只有在這樣的過程中得到”鑒定“。這一點就*沒有其他產品來的陜速和直接，比如—個消費者去商場買衣服，看好—件，拿下來試穿，感覺不錯，就可以成交了。而這個人的朋友如果也想買衣服時，儲蓄消費者就會極力去向他朋友。而且這樣的過程也不長，就這樣一傳十，十傳百，形成口碑，品牌也就隨之顯現出來了。
　　
　　因此，我們可以得出這樣—個結論，機械行業要想盡怏打造出品牌，就應該要想法避開這樣—個“時間差距”。在龍灣閥門制造業不乏就有這樣的企業，他們在品牌建立中，應該是“開著火車創建品牌”，速度之快，受到了行業的關注，這些企上海申弘閥門有限公司等企業，他們以進入國內石油、化工、水利電力、軍工等為捷徑、以創造民旅工業品牌為突破，經iI短短的十幾年的發展，一躍成為了閥門行業的企業。為了能使企業從小到大，快速發展，i塑鯰業不惜重金聘請技術人才與其共同發展。他們都有成立自己產品科研開發中心，通過不斷的技術改造，發展成為各自的特色產品和支柱產業。為了創建民族工業品牌，f吲門打破大公司的技術封鎖，*憑著自己的技術攻關研發出來的國內產品，專門用于石油、化工.水利、電力、制藥、軍工等基礎設施上。目為了盡陜的融入到市場，走化營銷之路經過十幾年的發展，造就了工業的—個新品牌，也創造了企業打造品牌的—個品牌神話。是因為還有很閥門企業沒有很好的利用這個品牌優執推廣自己的品牌，茶壺里有餃子，還得倒的出來，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了，酒好也要出來勤吆喝。企業要有品牌定位，還要具備相關的支撐內容，下—步的工作就得，把這個品牌打出去，傳達給相關人。讓我們再回到上面的那個人去購物自q事例來，假如他還是去買衣服，如果他喜歡某個明星或者名人，剛好這個明星或名人有是某個衣服的代言人，那么他可能就會這閥門產品。這個明星效應來推進自己的品牌戰略，那么閥門在想流體機械行業是否也可以請個名人來個“代言”，吆喝吆喝，起到打造品牌的效果呢。那就讓我們仔細的搜索—下到底有否？結果是無。為什么用“代言”來宣傳品牌，在機械行業會被“冷凍”？原因很簡單，因為流體機械行業的產品在使用過程中，—般都是在大型的工礦中，如果一旦出現了事故，結果很難，而且，關踺一點是這樣的產品，這些公眾人物幾乎就不可能使用這樣的產品，即使代言了也不能夠起到推進品牌的效果。
　　
　　既然這樣，那么我們的企業怎樣在這個方面做好推進品牌的建設，怎樣做好吆喝呢？筆者想，我們可以從企業文化建設的角度入手，借鑒行業企業的文化打造個案來編輯企業報或企業內刊，傳遞自己企業的品牌文化。亦可通過行業媒介為自己企業的形象和品牌進行準廣，這種方式是采取的抱團打造，在行業里是普遍的形式。有特色的吆喝企業，那就是我們閥門行業中的良精集團，該企業在穩步發展時候，為了擴*效應，2003年借用了CCTV一2欄目《開心詞典>的深屢；響，做起了品牌的推廣，我們應該記得2003年的<開心詞典》幾乎是火的發紫，良精選擇在央視的經濟頻道的品牌欄目倘推廣，效果我們可以想象到。我們不妨—試。
　　
　　任伺—個品牌的消費都包含對產品的“使用價值”和”文化價值’兩個層次的消費。在現今這個品牌消費時代，實際上，不同產品“使用價值”很大程度上昌殳有多大區別的，只是產品所包含的”文化價值”有上中下之分。
　　
　　—直以來在耐亍業里痛這樣的—個喃見，許多企業，只要把自己的產品做成—拿品牌，那就能夠代表他的企業是個品牌企業，事實已經給了我們答案，這樣的企業和品牌是不能夠長久。因此，現代的企業在做好產品的品牌的同時，也在注意造就自己企業的文化品牌，因為可以從LX_點反應出—個品牌企業的精神世界，在這一點上做在龍灣閥門行業之前的。提起這些企業的文化，行業內幾乎是*，”文化塑魂”是-直的追求。有曾這樣認為企業文化，“企業提供給市場的不僅僅是有形的物質產品，還應包括無形的精神產品，這種精神產品就是企業文化”。關于石化閥門的企業文化，曾有這樣兩則小故事，凈資產已經達到億的楊榮水，卻穿得很樸素，別人很難理解，他卻這樣解釋，雖然自己的企業這幾年發展很陜，但是總覺得石化與國內閥門行業比較，還有E巨離，還沒有覿心中韻更遠的發展目標。所以，要時刻提醒和激勵自己，要避免自赫茜足并過早享受的心態和行為，而失去創業的雄心和激情。在文化品牌建立上，這些企業視員工為家人，善待員工，處處為員工著想，小到員工的生日，起居、員工子女考上大學實施獎勵等等，讓外來的員工有家的溫暖感覺，員工在這樣的環境下，把自己的熱睛容入到為各自企業的工作中。
　　
　　閥門企業成功的文化品牌，已經深入人心，也贏得了行業的認可。筆者認為，在企業爭創品牌的道路上，他們的做法應該是值得稱贊，因為企業文化，其實也就是對于員工在物質關懷以外的—種精神食糧，的企業發展離不開員工，一旦員工把自己當作是企業的主人翁，我想這樣企業就是真正意義上的品牌企業。打造品牌，要注重技術創新和質量提升是的，雖然我們能夠列舉出一大批的品牌，但是我們走出，在上叫得響的品牌卻不多。這么說我們也不是看不到希望，其實我們都知道，龍灣的一些閥門品牌，也不是—朝—夕創立。要打造品牌，必須注重技術創新和質量提升。
　　
　　的閥門產品技術，能攻克和解決行業工程技術難過，過硬的產品質量，能保障產品使用的壽命和安全性，避免安全事故的發生。閥門制造業經過40多年的發展，已形咸由數十家骨干企業、上千家從事生產經營閥門的產業集群。是全國通用機械閥門品種齊全的生產基地之一、已是優先發展的支住產業。質量蕾是值得信賴的。像凱喜姆閥門聯合龍灣17家閥門企業抱團打造品牌，成立凱喜姆閥門科技集團，重振”中國閥門“雄風。“大處著眼，小處著手”為實現這個戰略目標，閥門公司成立了科技攻關小組，組建公司離新技術研發中心，并與多家研究院所進行友好合作，每年在新產品研發上的投入占銷售額的5%。公司形成了以技術為核心，集科研、銷售、制造的科技創新體系，旨意在閥門制造領域樹立的品牌，把目標鎖定在做“強”和做”精”上，使”高精尖“產品成為企業增效的“推進器”，立足國內，瞄準。因此，我們在發展品牌的過程中要積極吸收閥門的成功經驗，筆者認為主要可以從以下著手，首先，企業要有品牌的定位，那就是企業在發展的每—個過程中，要按照這樣的模式來進行，要有的戰略。其次，在創建品牌過程中，作為機械行業的特殊性，創建的就是自己的產品，在產品上不僅要產高質量的，關鍵是要能夠生產出有自己特色的型的產品，因為這樣金業才能夠行業，而不是一味的“模仿”，或”貼牌”加工。再次，在建立的過程中要進行的整體推進，因為—個品牌是要經得了時間和實踐檢驗的，因此，這就不單單在產品上了，還會包括采購商、終端對企業的形象、企業文化的忠誠度、信任度、追隨度。消費瞢醪肖費過程中都會有這樣的—個心里，希望他用的產品以及該企業在行業里始終是”NOl”。這樣也能夠符合人的心里，我選擇的永遠是的。第四，在創建的過程中要積極的運用好周邊的環境，我們要利用好”中國閥門’的這個金名片。
　　
　　總之，我們相信，在國家大好的機械環境政策下與行業的共同努力，龍灣閥門品牌應該是叫響世界的距離越來越近、也會越來越多。與本文相關的論文有：五陽煤礦應用閥門案例